惠普中國在惠普全球中扮演越來越重要的角色。

　　昨日，上任不到5個月的惠普PPS（打印和信息產(chǎn)品集團）中國區(qū)總裁儀曉輝首度與媒體見面。儀曉輝表示，經(jīng)過數(shù)月的內(nèi)部調(diào)整，惠普PPS中國區(qū)業(yè)務(wù)已取得了小步提升，而惠普總部也給了惠普中國足夠的自主權(quán)。目前，惠普的日子并不好過。財報顯示，惠普在2012年第三季度營收300億美元，同比下滑7%。其中，以PC為主的個人系統(tǒng)業(yè)務(wù)營收同比下滑14%。隨著全球PC市場出貨量的下滑，惠普也一直在尋求轉(zhuǎn)型。今年3月，在提出全球2.7萬人裁員的同時，惠普也完成了將旗下個人系統(tǒng)集團與成像和打印集團的合并。

　　而合并之后，是轉(zhuǎn)手出售還是出于業(yè)務(wù)的重要性而進行協(xié)同整合？這使得產(chǎn)業(yè)鏈渠道商、投資者對惠普未來的不確定性增強。事實上，惠普要選擇的并不是前者。儀曉輝對《第一財經(jīng)日報》表示，惠普在一年前就已確定了PC的重要性。同時，他透露，惠普最高決策者已表示，PC和打印機業(yè)務(wù)是惠普的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)。這句話意味著，惠普不會輕易放棄PC業(yè)務(wù)。

　　惠普需要穩(wěn)定PC市場規(guī)模以保障業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所依賴的渠道，和對渠道的控制力。因此，中國市場對惠普來說尤為重要：一是相比成熟市場，中國地區(qū)的PC業(yè)務(wù)仍有滲透空間；二是聯(lián)想的全球PC出貨量已十分接近惠普，惠普在聯(lián)想的大本營中國市場布局，能對聯(lián)想起到很好的牽制作用。

　　據(jù)IDC數(shù)據(jù)，聯(lián)想于今年三季度的全球PC市場份額為15.7%，與惠普只差0.2個百分點，大有取代惠普成為全球PC市場占有率首位之勢。

　　顯然，惠普并不愿看到PC頭把交椅被聯(lián)想奪去的后果。儀曉輝表示，在短期內(nèi)，惠普PPS中國區(qū)的首要任務(wù)就是提升PC市場規(guī)模。

　　為了使得PC規(guī)模能夠提升，儀曉輝決定將打印機渠道和PC渠道進行整合，以前者帶動后者。這種策略可概括為“融合”與“協(xié)同”。

　　在內(nèi)部管理上，儀曉輝也將原來不同業(yè)務(wù)部門各自為政的做法，改為統(tǒng)一的市場、統(tǒng)一的銷售和統(tǒng)一的渠道。在制度上，儀曉輝通過考核，來激勵每一名銷售人員兼賣PC和打印機，以此發(fā)揮二者渠道的協(xié)同。